Изготавливаем печатную
продукцию с любовью!
Меню
info@atem.su +7 (831) 235-20-30 Заказать звонок

Pos-материалы


POS-материалы ( POS materials, POS ← point of sales «место продажи») — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж

Зачем магазинам и брендам нужны POS-материалы?

Привлечь внимание людей непросто, потому что большую часть времени в магазине и на улице они двигаются автоматически. Поэтому основная цель POS-материалов – привлечь внимание, быстро продать товар и совершить импульсную покупку.

Заставить разных покупателей остановиться. Поэтому POS-материалы часто мешают или заставляют менять направление движения. Например, полка того же объема или номера.

Опять же, напомнить покупателям о бренде и усилить его маркетинг: чем креативнее и привлекательнее POS-материалы, тем лучше эффектно восприятие бренда покупателями.

Привлечь внимание к сезонным предложениям и скидкам. И, как следствие, повышает продажи.

Поощрять эмоциональные покупки. По этой причине POS-материалы часто бывают броскими, яркими и используют крупные изображения. Они вызывают желание взять товар в руки, потрогать его и купить.

Креативные POS-материалы задерживают покупателей, которые уже готовы уйти или находятся у кассы. Современные POS-материалы заставляют покупателей понять, что они забыли что-то купить. И это что-то находится рядом с кассой или выходом.

Кратко объясните преимущества предложения. Как правило, POS-материалы дают обзор того, что представляет собой продукт или как покупатели могут извлечь из него пользу. Например, он делает их волосы более блестящими или улучшает самочувствие.

Это привлекает внимание покупателей, которые спешат или не знают, что выбрать: "Какие бренды выбрать и где их найти? О, вот и реклама Lays. Хорошо, давайте попробуем этот продукт".

Кому следует использовать POS-материалы?

POS-материалы - это универсальный инструмент, который можно использовать в любом бизнесе, например, в банковских офисах, автосалонах и застройщиках, где размещаются диспенсеры с брошюрами и листовками. Однако есть несколько ситуаций, в которых POS-материалы особенно полезны:

  1. Представление покупателям нового бренда, нового ассортимента или нового продукта.

  2. Привлечение внимания к временным рекламным акциям.

  3. Увеличение продаж во время сезонных распродаж и сезонных товаров (пляжные сандалии летом и теплые джинсы зимой, рождественские подарки перед Новым годом).

  4. Увеличение продаж конкурентоспособной специализированной продукции.

  5. Обеспечение продаж устаревшей продукции.

  6. Продажа товаров массового потребления – жевательной резинки, пастилок, журналов, батареек.

  7. Реклама товаров черного рынка (алкоголь, табачные изделия, наркотики), реклама которых в других местах ограничена законом.

Расположение POS-материалов.

Во всем мире размещение POS-материалов можно разделить на три зоны:

На улице.

  • Возле входов в магазины, кафе, торговые центры и т.д.

  • Вокруг фасадов и входов: например, аппликации с изображениями бренда или логотипами магазинов, полки с брошюрами и т.д.

  • В коридорах и вестибюлях торговых центров. Таблички, указывающие, например, что магазин бренда находится в 10 метрах с лева. Тканевые вывески, указывающие, что вы сейчас находитесь за пределами обувного бутика – и что вы должны не пройти мимо.

  • На выставках и конференциях. Для этого часто используются стенды, где наклейки, кружки и значки раздаются посетителям в качестве POS-материала. Примером может служить стенд Ringostat на конференции по интернет-маркетингу 8P.

В магазине.

  • На полках или рядом с ними.

  • На потолке.

  • В торговом зале.

  • У кассового аппарата.

Последняя позиция считается самой эффективной. Это связано с тем, что люди обычно ждут возле прилавка и начинают смотреть на все, что находится возле него.

Расположение рекламных материалов в дилерском центре и вокруг него можно эффективно разделить на четыре группы:

  1. Средства наружной рекламы. Они размещаются возле входов в торговые центры, кафе, салоны красоты, супермаркеты, магазины и аптеки. Они могут быть размещены перед зданиями или на их окраинах, а также привлекать внимание на выставках и ярмарках под открытым небом.

  2. Рекламные носители во входных зонах. Сюда относятся вестибюли и коридоры в торговых центрах, непосредственно за входами в магазины и салоны красоты, а также пространство между двумя входами (тамбуры). Часто в виде рекламных щитов или указателей.

  3. Рекламные носители, на которых демонстрируются товары. В основном это относится к полкам в торговом зале. Возле них или на них могут быть размещены плакаты, воблеры, рекламные блистерные упаковки, знаковые продукты, подвесные баннеры и т.д.

  4. Рекламные носители в прикассовой зоне. К ним относятся стрипперы для размещения небольших порций товаров, диспенсеры для листовок и брошюр, воблеры и реклама на кассовых лотках. Все эти приспособления помогают продавать товары в последний момент, когда покупатели уже собираются уходить, и увеличивают средний объем продаж в магазине. 

Типы POS-материалов

Маркетологи постоянно разрабатывают новые вариации носителей, способных привлечь внимание зрителей. Здесь мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных типов.

Шелфтокер – это рекламный знак с подсветкой среднего размера из картона или пластика, который размещают на полках, наиболее распространенный тип POS-материалов.

Воблер – от английского слова "wobble"( раскачиваться), он привлекает внимание своим покачиванием. Это длинная ножка, к которой прикрепляется рекламный картонный предмет или ценник, чтобы выделяться на полке.

Некхенгер – это реклама, надетая на горлышко бутылки.

Диспенсер – это коробка, в которой находятся листовки или брошюры рекламного или ознакомительного характера.

Тейбл-тент – это, как правило. двусторонняя картонная или пластиковая конструкция, размещенная на столе. Она рекламирует определенную марку продукта или напитка. Или рекламирует сам магазин. Например,"закажи две пиццы с 15:00 до 20:00 и получи третью в подарок".

Дорхенгеры – это красочные листовки с крючком или отверстием для дверной ручки, на которых изображена Ваша реклама.

Шоу-бокс – предназначен для презентации товаров небольших размеров., легко помещаться в прикассовых зонах или на полках. Преимущество такой групповой упаковки – она легко открывается и буквально одним движением превращается в яркую, привлекательную мини-витрину.

Стопперы – это вид рекламной конструкции, выполняющий функцию остановки покупателей и обращения дополнительного внимания к рекламируемому товару, иными словами стоппер представляет собой ловушку внимания покупателя

Гирлянда – это определенное количество секций (одинаковых или различных) из бумаги или двухстороннего картона, навешенных на нить.

Ценник – это карточка с информацией о товаре и его стоимости.

Страйп-лента – это приспособление для вертикального расположения легкой продукции небольшого размера — леденцов, снеков, пакетиков кофе, влажных салфеток. брелков и других товаров. Данный вид pos-материалов позволяет компактно разместить большое количество товаров для привлечения к ним внимания потенциальных покупателей.

 Эффективное использование POS-материалов

При правильном использовании POS-материалов реклама может стать эффективным инструментом продвижения и приносить больший доход.

Следуйте нашим рекомендациям:

  1. Тщательно продумайте свою идею. Прежде чем готовить материалы, определитесь с рекламной идеей и стратегией. Вы также должны определить цели кампании, целевую аудиторию и бюджет. Все это необходимо для того, чтобы ваша компания и сторонний подрядчик могли эффективно работать вместе.

  2. Если вы нанимаете рекламное агентство или внештатных сотрудников, например, дизайнеров брошюр, тщательно обсудите с ними этот вопрос и объясните, чего вы хотите добиться.

  3. POS-материалы также могут зонировать пространство магазина, но вам нужно проявить творческий подход, чтобы максимально использовать этот инструмент. Покупатели уже давно не замечают баннеров, поэтому POS-материалы должны привлекать внимание, содержать запоминающиеся сообщения и призывы к действию.

  4. Сделайте хорошее предложение. Предложение должно быть простым, понятным, "цепляющим", резонировать в сознании побуждать покупателей к покупке. Сегментируйте аудиторию и создавайте предложения для каждой группы в зависимости от их потребностей.

  5. Один и тот же продукт может по-разному использоваться разными сегментами аудитории, например, бритва для мужчин обходима для ежедневного ухода за лицом, чтобы выглядеть сильнее, а женщины заинтересованы в том, чтобы купить ее в подарок любимым на 23 февраля.

  6. Сосредоточьтесь на позитиве. Избегайте шокирующей и провокационной рекламы, убедитесь, что она вызывает положительные эмоции, образы и ассоциации.

  7. Не перегружайте рекламу информацией. Не используйте слишком много текста и фотографий.

  8. Оставьте в POS-материалах только ключевые сообщения, которые вы хотите донести до своей аудитории: ваше название и логотип, продвигаемая категория товара, условия предложения, размер скидки и призыв к действию.

  9. Используйте комплексный подход. Поскольку одна рекламная конструкция не даст желаемого эффекта, комбинируйте различные виды POS-материалов и подключайте дополнительные каналы коммуникации.

  10. Размещайте рекламу в разных зонах POS, чтобы провести покупателей от входа до кассы. При этом важно учитывать объем рекламного пространства, размер прилавков и дисплеев. Небольшие конструкции могут затеряться в гипермаркетах, в то время как крупные изображения будут неуместны в маленьких магазинах.

  11. Для поддержки рекламной кампании организуйте внутримагазинные промоакции, запустите таргетированную и контекстную рекламу и закажите размещение у блогеров.

Преимущества и недостатки POS-материалов

 К преимуществам относятся.

  • Побуждает к покупке. Товары, продвигаемые с помощью этого вида рекламы, всегда рядом, всегда под рукой и часто покупаются под эмоциональным воздействием.

  • Мобильность. Большинство материалов можно легко перемещать в разные точки продаж или в разные магазины.

  • Наглядность. Даже самый не внимательный и недалекий покупатель не сможет не заметить POS-материалы.

  • Привлекает детей. Дети часто являются эмоциональными покупателями, и их внимание трудно привлечь другой рекламой, но яркие и оригинальные POS-материалы могут захватить их внимание и интерес.

  • "Приуроченная" реклама - эффективные POS-материалы облегчают движение в магазине и выступают в качестве путеводителя по лучшим товарам и скидкам, доступным в магазине.

POS-материалы также имеют свои недостатки.

  • В торговом зале используются рекламные носители для различных продуктов и брендов. Слишком большое количество рекламных носителей может привести к путанице и разочарованию покупателей.

  • Обновление. Готовые POS-материалов требует больших затрат. Рекламные акции меняются, и дешевые рекламные носители из картона, пенопласта или тонкого пластика могут быстро потерять свою эстетическую привлекательность. В этом случае их необходимо заменить.

  • Необходимость интегрированной рекламы. Стильные POS-материалы являются одним из видов рекламы и не могут быть использованы самостоятельно (точнее, они бессмысленны), кроме как в рамках более масштабной рекламной кампании с использованием более крупных носителей. 

Как заставить POS-материалы работать: восемь практических советов.

  1. Учитывайте профиль потенциальных покупателей. Для продажи одного и того же товара разным целевым группам часто требуются разные сообщения. Например, если вы продвигаете косметический продукт для мужчин, вы можете подчеркнуть престиж и комфорт продукта для мужчин и рассказать о преимуществах косметики в подарок для женщин.

  2. Адаптируйте POS-материалы к месту, в котором они размещены. Слишком маленькие рекламные материалы могут затеряться в торговом зале супермаркетов, а большие манекены с товарами могут занимать слишком много места в торговом зале небольших магазинов.

  3. Оригинальный дизайн. Выделиться с помощью POS становится все труднее, поэтому ищите креативные идеи, которые производят сильное впечатление. Не стоит копировать своих конкурентов.

  4. Действуйте комплексно. Используйте разные POS-материлы в комплексе.

  5. Действуйте на основе положительных эмоций. Не используйте шокирующий контент. POS-материалы вызывают у целевой аудитории только положительные эмоции.

  6. Сохраняйте простоту рекламного сообщения. Миссии, загадки, странные сообщения не подходят для POS-материалов. Информация о скидках, акционных датах и приглашения к покупке более эффективны и не заставляют клиентов долго размышлять над сообщением.

  7. Не перегружайте носители слишком большим количеством информации. Обычной практикой является попытка разместить на POS-материалах большое количество информации. Это делает текст нечитабельным, и покупатели, скорее всего, с трудом поймут, о чем вы говорите.

  8. Рекламируя импортную продукцию, учитывайте точность перевода. Например, если вы переведете "Продлите молодость вашей кожи" в косметическом продукте на "Для вашей молодой кожи", вы не достигнете своей целевой аудитории – взрослые женщины будут думать, что это косметическое средство для молодых девушек. 

Как производятся POS-материалы?

Рекламные компании имеют собственные полиграфические мощности или работают с компаниями, выпускающими печатную продукцию. Обычно алгоритм работы следующий:

  1. Обсуждение проекта. Сотрудники рекламной компании должны понимать цели и задачи, которые должны решать POS-материалы, знать специфику компании и получить максимально возможную информацию о целевой аудитории. На этом этапе также определяется предполагаемый бюджет.

  2. Разработка рекламной концепции. На этом этапе определяются сообщения для коммуникации, вариации POS-материалов и рассчитывается эффективность планируемой кампании.

  3. Презентация идеи. Рекламное агентство представляет предлагаемый дизайн рекламного материала, рассчитывает эффективность и представляет возможные результаты.

  4. Производство фирменных POS-материалов. Также обеспечивается сборка (по желанию), доставка и установка (по желанию). 

Наше уникальное оборудование позволяет сократить время доставки рекламных материалов до 20% при сохранении разумных цен .Если вы находитесь за пределами Нижнего Новгорода, мы можем организовать доставку СДЭК или Pick Point в любую точку России

Как сделать заказ?

Эти товары можно выбрать и on-line на сайте https://atem.su/. Здесь представлен не весь ассортимент POS-материалов, доступных для заказа. Если вы не нашли нужный вам товар или размер, пожалуйста, позвоните нам по телефону +7 (831) 235-20-30 или заполните форму обратной связи, и мы постараемся найти для вас решение.

Начать сотрудничество

ПРОЦЕСС ПРОХОЖДЕНИЯ ЗАКАЗА